Año 2021
Programa de
Formación Profesional
Capacitación Técnica para Vendedores Consultivos
Control para la Industria, tiene el gusto de ofrecer a sus distribuidores de perfil industrial un CURSO de Formación Técnica para VENDEDORES CONSULTIVOS. El mismo está orientado a aquellos vendedores que actualmente se desarrollan como vendedores técnicos consultivos o para aquellos que muestran una clara vocación y orientación a esa tarea y se encuentran en etapa de formación para desarrollarse como tales.
El curso consta de cuatro (4) unidades que se dictaran a lo largo de este año.
Los alumnos deberán cumplir con una asistencia mínima del 50 % de las clases. Previamente se le hará llegar al alumno el material bibliográfico (cuadernillo). La clase será grabada y estará accesible para consulta del alumno, en especial para los que no pudieron tomarla en vivo por razones de fuerza mayor.
Cada unidad se desarrolla en cuatro o cinco clases y una evaluación final. Las clases se realizarán semanalmente en día y horario a definir. Al finalizar cada unidad hay una evaluación bajo la modalidad “múltiple choice” y una instancia de examen recuperatorio.
DURACIÓN DEL PROGRAMA
4 Módulos de un mes c/u
MODALIDAD
Online en vivo
CURSADA
1 día x semana
DURACIÓN DE CLASE
1 h, 30 min.
DEDICACIÓN
3 hs x semana
¿Qué voy a aprender?
El curso tiene como objetivo que el alumno adquiera conocimientos de índole técnico teórico, habituales en la industria, que le permitan interactuar desde un nivel profesional con sus clientes, dándole herramientas para detectar oportunidades de negocios.
Al menos el 85% del tiempo se usará para aproximarse a temas de conocimiento técnico general y el 15% restante a tener una mirada sobre productos de oferta comercial actual, poniendo especial atención en los aspectos que definen sus límites de aplicación.
¿Cómo funciona?
Antes de empezarel curso, el tutor tendrá una charla virtual individual con cada uno de los alumnos. La charla individual tiene por objeto que el tutor conozca al alumno y en lo posible hacerse una idea de sus motivaciones y temas de mayor interés.
Todos los alumnos, y el tutor formarán parte de un grupo de whats-up a través del
cual se informará de novedades e incluso se suministrará material adicional (videos
de youtube por ejemplo) referido a los temas que se aborden y que contribuyen a la
formación.
Cada semana los alumnos recibirán un paper o apunte con el contenido semanal
previo a la clase virtual en la que se desarrollara el tema.
Plan de estudio
MÓDULO 1
Señales Digitales
Los procesos productivos automatizados incluyen miles de señales digitales, tales como detección de presencia de productos, conteo, medición de velocidad, frecuencias temporización y otras.
Esta unidad profundiza en estos conceptos, describiendo los dispositivos generadores y los equipos que procesan estas señales.
MÓDULO 2
Señales Analógicas
¿Cómo medir las variables analógicas en procesos industriales? Los principios físicos que permiten su medición y los dispositivos electrónicos para presentarlas y controlarlas ocupan un lugar preponderante en la tecnología de automatización que utilizan las industrias mas variadas para su funcionamiento.
MÓDULO 3
Control de Temperatura
La temperatura es una de las variables mas presentes en los procesos productivos industriales.
Medir, presentar y controlar esta variable es clave para el desarrollo de productos de calidad.
Conocer los medios de medición y los algoritmos de control es fundamental
para detectar oportunidades y desarrollar soluciones con valor agregado.
MÓDULO 4
Máquinas eléctricas
Transportes, ventilación, bombeo, elevación, son mecanismos presentes en toda la industria.
Los motores eléctricos, así como también los transformadores, son maquinas
electromagnéticas de múltiples usos que requieren mantenimiento, protección y control.
¿Quién esta a cargo?
El Ing. Alejandro Marin recibido en la UTN en la especialidad de Electrónica, forma parte del equipo CPI desde hace mas de 20 años. Es especialista en Automatización Industrial y posee amplia experiencia en el desarrollo de soluciones de Automatización en todo tipo de industrias y procesos industriales.
Calendario
ABRIL Señales digitales
JUNIO Señales analógicas
AGOSTO Control de temperatura
OCTUBRE Máquinas eléctricas
